企業接班人5/5(6)

在一個 企業接班人 接受繼承到現有和運作的公司,繼續奔跑. 在這種情況下,開始了他的創業技能測試的企業接班人: 它的任務是, 以確保公司未來的競爭力, 繼續滿足現有客戶, 獲得新客戶,並確保工作的公司. 不是一件容易的事. 對於大好處 企業接班人 才開始發揮作用, 如果後續公司帶來了自主確定的條件.

諮詢業務連續

á 企業接班人 是個不小的事, 典型問題進行審查並答复:

  • 什麼樣的形式包銷協議 (購買, 租賃, 捐贈協議)?
  • 什麼是收購在現有僱傭合約的所有權利和義務的法律義務?
  • 什麼是法律義務,接管的責任 (ALT) 從負債?
  • 什麼是法律義務,接管運行控制責任?
  • 什麼是執行在保修的法定義務- 與保證?
  • 如何使一個真實的企業價值和價格的確定?
  • 如何購買價格會資助?
  • 應該如何轉階段的設計?

典型的連續的問題是特別以下:

  • 購買價格是不恰當的
    • 讓外部專家提供在各種情況下的價格 (u.a. 協會, 商會, 核數師, 管理顧問) 檢查.
  • 融資及業務計劃沒有充分的準備
    • 在這裡,課程設置不正確, 危及整個企業. 只要專家建議一定要儘早介入。.

繼任規劃

á 企業接班人 計劃在現有公司的基礎上. 因此,後繼的公司的實際狀態的準確描述,必須使它等他的想法對目標國家建設,公司未來的發展, 鍛煉.

我們的想法, 接手一家公司,然後休息前作的桂冠, 是不現實的. 為了保持競爭力, 公司擁有更多的領導下發展.

即使企業的家族內轉讓,繼承或繼承者應該連同 律師 和稅務顧問制定一個有說服力的商業計劃書. 轉讓的經驗,將包含在. 然而,所有各方都必須做到心中有數, 轉讓後誰 “做主” 一直在運作. 在某些情況下,調解人應該參與在早期階段. 此外,任何補償,以任何共同繼承者必須考慮.

在你與你的顧問一起創建一個詳細的商業計劃書, 你應該先弄清楚情況:

你希望公司

  • 就像你的前輩基本上繼續?
  • 更改/擴大在某些領域?

你希望公司

  • 與合作夥伴一起
  • 導致一個特定的階段,再加上Alt鍵所有者?

你希望公司的形象

  • 空白的,因為它是?
  • 慢慢的現代化?
  • 收購後,徹底改變直接?

該公司為企業接班人估值

在企業估值往往是有原因的阿爾通的夥伴關係和企業接班人之間的差異: 續集當然會支付最低收購價. 創業者,但往往高估了他的公司的價值. 這是可以理解的,可以理解的, 因為他在公司多年的辛苦和勞動的不斷推出.

其它因素考慮在內的信息

公司發揮價值與購買價格確定不僅和. 操作因素起著重要的作用, 但也非操作因素如

  • Alter des Erwerbers
  • Finanzielle Lage des Veräußerers und des Erwerbers
  • Risikobereitschaft des Erwerbers und
  • alternative Angebote

包括輔導

企業價值的評估是不小的任務,一定要非常小心,並為各方了解裝備的. 因此,你應該,如果可能的話,主管室的專家, 管理諮詢師或會計師進行諮詢.

企業價值評估方法

正如任何商品供求決定價格的金額. 在具體的情況下,那麼買方和賣方的談判技巧,當然,起著至關重要的作用. 為方便進入審判, 從談判的基礎上,從兩個走. 這些都可以用不同的方式來計算:

這項法律適用,例如,收益法,以, 當退夥人必須調和. 家庭法院再次計算增益聲稱半物質的企業價值- 和屈服值. 符合這些要求的鑑定 (的. 乙. 核數師).

對於企業估值因此有多種方法, 這導致對公司的不同值. 這裡我們可以大致區分下列方法之間:

比較法: 做什麼其他的?

在Branchen, 其中業務轉讓可比公司,往往. 乙. 專業實踐, 餐飲場所, 啤酒, 清潔等. 是一個基礎,談判以前的交易通常是用價格. 該數據由業界同一家公司, 有相似或幾乎全等圖形. 上對應的關聯數據, 室或專門的業務顧問確定. 特別是在小型和中型企業的比較數據的定價是很常見.

收益法: “ (未來) 該公司的利潤是走在了前列

這種方法使得該公司或購買. -銷售最重要的作用. 重點是對公司的未來盈利能力. 對於銀行來說,這方面比企業的物質更重要: 因為只有一個相應的 “利息” 未來企業利潤的形式購買價格, 提供的安全, 的繼任者也能償還的貨款收到的融資貸款,包括利息.

貼現現金流了Methode (DCF-邁梭): 的收益法的變體

它特別適用於大 (上市公司) 應用. 討論項目和決策時,它適用, 但差值較小. 與此相反的收益法是不是這裡的未來利潤, 下降,但未來未折現現金流的基礎. 現金流節目, 賺了多少錢本質上對公司的投資, Kredittilgung, 稅, 流動性問題等均衡. 可用的.

根據AWH-標準評估程序

考慮到中小工藝的特殊情況, 有工作組調查工作在工藝顧問的價值 (AWH) 根據收入資本化法,評價方法開發, 考慮到具體如下特:

- 收益由業主個性的強大影響力

- 通過纏繞個人責任的財務安排方案- 和商業資產

- 缺乏商業規劃方法

- 為評估成本預算有限

Substanzwertmethode:

個人資產,如價值. 土地, 設備和耗材在前台

內在價值方法,發揮商業價值的作用不大, 因為它沒有對未來盈利表示. 它的結果主要是輔助價值, 這用來確定的財務需要盈利- 或. 淨利潤方法用於. 此外,該物質對銀行貸款的安全性意義.

收入組合- 在實踐中本徵值的方法將得到的值- 和內在價值方法通常結合, 屈服值 – 通常 – 對 90 百分比確定的採購價格, 內在價值的對比,只 10 百分比. 例外公司, 特別是高價值的實質其實是如房地產公司.

Firmenwert奧德善意

當商譽或商譽是公司的無形價值. 其中包括該公司的聲譽, 該公司的技術訣竅, 工作人員的資格, 工作氛圍, 客戶- 與供應商主或經營組織.

即使銀行一般開放了公司的盈利能力是至關重要的, 所以未來收益的預測或企業物質的考慮,但來自銀行的銀行處理方式不同.

一個非常不同的價值, 即市場價值, 反過來作為基礎, 對於責任零碎股權或賠償要求的軟計算的股東. 所以,如果因為合夥協議未必是股東合資格的繼任條款網站. 在 遺產 kann der Erblasser den Unternehmenswert festlegen bzw. 指定一個特定的評估程序.

如果通過貸款的企業轉移資金, 必須確保, 有足夠的 “空氣” 遺體, 恩津斯- 結算及支付本金和所有其他企業負債. 銀行尋求在信貸決策主要在盈利- 與公司相關的債務服務能力. 這必須考慮到在價格談判.

該公司的業務稅務局陸續轉移

它nachdem, 無論是作為一個兒子或女兒, 作為公司外部承包商或僱員,指導應採取, 造成不同的星座繼承.

Während des Übergabeprozesses muss der Nachfolger die Initiative für den Rollenwechsel übernehmen. Das betrifft sowohl Ihre unternehmerischen Pläne als auch die Rolle des Seniors nach dem “變動人員”. 它屬於您的任務, 刺激與各合作夥伴進行討論, 為了使有關角色的建議和帶領討論. 這台展示創業能力.

發展創業願景

很重要的一點, 它可以勾芡接管過程, 往往是缺乏接班人的視野或. 的繼任者. 要實現個人和企業的長遠什麼? 這不只是關於增加營業額的數字, 提高產品- 服務質量和公司的擴張. 甚至更高層次的目標. 值中發揮重要作用: 用什麼樣的公司可以,例如,你的社會參與及環保意識, 從工作人員的參與把你的想法和前瞻性的領導模式表示? 該公司的身份在很大程度上取決於個人的​​價值觀和所有人或持有人的目標確定. 只有這樣,繼任者和員工能 (PDF, 108 KB) 或與他們的工作. 找出他們的公司.

提示家庭繼承

是不是真的把你的要求,因為兒子或父母的公司女兒? 抑或是所有關於, 滿足你的父母的期望,繼續家族傳統? 澄清, 也有外部的支持幫助, 如果你願意,並能夠接管家族生意.

提示外部繼任者

外部繼任者或. 外部繼任者必須首先證明自己,發展自己的權威和其員工的比例僅為家族企業, 特別是, 當家庭成員仍在工作的公司.

誰是他的老闆的公司承接了作為僱員, 不再出現在必要的僱員談話, 上,但作為一個平等的貿易夥伴. 也就是說, 他或她可以和它相對的也必須有可能違背為準. 這不是一件容易的角色轉變, 甚至不為貨主, 必須學會在他最授權人員的工作人員看到他未來的接班人,並接受判決.

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